アクセスアップ（メモ）

サービスサイト（非物販）

広告によるアクセスアップ

物販系のサイトとは異なり、サービスサイト（非物販）は、検索エンジンからの集客が全てと言っても過言ではありません。
その為、リスティング広告、SEO対策からのアクセスが売上げの生命線と言えます。

リスティング広告	オーバチュア、アドワーズ等
SEO対策	ヤフー、グーグル、ＭＳＮ
メルマガ	etc

結論

費用対効果を考えた広告戦略を

リスティング広告はアクセスを獲得する（上位に表示させる）為には、それなりの費用を投資することが必要です。
またSEO対策は業者によりけりですが、一般的にアクセスが多く、成約率の高いキーワードほど、維持費用が高くなります。
その為、費用対効果を考えたキーワード選びが重要となります。
例えば

アクセスが増えれば、問い合わせが増える。
問い合わせが、成約に結びつきやすい。
申込みがあった際の利益率が高い。

こういった事を念頭にキーワードを選定しましょう。

SEO対策とリスティング広告のキーワード選定方法

SEO対策	リスティング広告
・メイン（主力）キーワード・リスティング広告の上位クリック単価が100円以上	・サブ（主力ではない）キーワード・季節に影響され易いサービス・期間限定のキャンペーンを行う際・多数のキーワードで表示させたい

ショッピングサイト（物販系）

ショッピングモール出店

「Yahoo！ショッピング」、「楽天市場」などの大手ショッピングモールは安定したアクセスが得られます。

また、ユーザが商品購入を目的に訪れるので成約率も非常に高く、ポイントやキャンペーンなどの機能も充実している為、リピーターが増えやすいのが特徴です。

自社サイトの集客

1.リスティング広告

オーバチュア、アドワーズ等

2.ＳＥＯ対策

ヤフー、グーグル、ＭＳＮ

3.アフィリエイト

Ａ8ネット、バリュークリック等

4.メルマガ、バナー広告等

etc

なぜ1番がリスティング広告になるのかと言うと、即日掲載が可能なリスティング広告に比べ SEO対策は上位表示まで1～3ヶ月ほど時間がかかるのが、その理由です。
ただし長期的に見ると、SEO対策で上表示されればリスティング広告の2～3倍のアクセスが期待されます。

結論

安定した売上げを得るには

物販が目的の場合、「Yahoo！ショッピング」、「楽天市場」等のショッピングモール出店することが、最も売上げを上げる近道だと言えます。
これらのショッピングモール出店は、低予算で安定したアクセスを獲得することが可能な上、非常に成約率が高い為、売上げにも直結します。
ただし商材によっては競合が非常に多いため、ある程度の売上げで頭打ちになる可能性もございます。

右肩上がりの売り上げ向上を考えると

一方自社のショッピングサイトではリスティング、SEO対策、アフィリエイトと広告媒体を増やすことによってアクセスを増加させることが可能です。
しかし、その場合は当然ですが広告費用も増えていくとお考え下さい。
費用対効果を考えると、キーワードによってリスティングとSEO対策に振り分け、さらなるアクセスアップをお考えなら商材に合わせて、アフィリエイトやメルマガへの出稿を考えていくことが必要になります。

オーバーチュア、アドワーズの特徴

	即効性	売上げ
ショッピングモール出店	高い	非常に高い
リスティング広告	非常に高い	普通
SEO対策	低い	高い
アフィリエイト	普通	低い
メルマガ広告	普通	低い